深圳卫视20160902为梦想加速偷天换日|萌爪医生pk右脑人CEO资料

　　在本周四晚，深圳卫视《为梦想加速》迎来第五期“偷天换日”：从一开始销售环节两位CEO的“见招拆招”，到后续“右脑人”的“绝地反击”，都可以看到团队在“知彼”后的积极应对。再仔细探究两大团队都无缘最终百万投资的背后原因，足以可见“知己知彼”策略在真实商业竞争里的巨大价值。知彼：审时度势，做市场竞争里的“弄潮儿”本期的两支创业团队都是互联网O2O团队。“萌爪医生”是一个让兽医在线上为用户打理宠物健康的网络平台，其团队成员均有高学历、专业性强；“右脑人”则是一家集合全民创造力的共享经济网络平台，团队创意性突出。“偷天换日”的商战主题，将两队现有的商业模式架空，单纯以“销售”衡量胜负为原则，并执行“二轮销售产品互换”的戏剧性赛制。在此背景下，市场和竞争者则显得尤为重要，而能在瞬息变化的市场竞争中积极调整策略，并彻底执行的团队无疑会成为最终的赢家。纵观本期节目，相比在国外进行过实地销售的“萌爪医生”，销售经验相对缺乏的“右脑人”之所以能在比赛中连胜两轮，就是在于充分了解对手背景下的正确商业战术的运用：比赛前，“右脑人”在分析“萌爪医生”的特点后，选择了和“萌爪医生”动物保护团队有着天生距离感的产品——“桶装小龙虾”；在随后的销售环节中，“右脑人”CEO更是在“萌爪医生”团队销售势头迅猛的时候及时调整策略，最终反击成功。而在第二轮，两队同时销售相同产品环节时，面对大部分消费者被对方占领、己方团队又近乎停滞销售的不利局面，“右脑人”CEO开拓“商家消费者”成功打开新市场。正如“右脑人”CEO所言——作为一位CEO，能及时了解市场和竞争者，并及时调整策略是他们两轮成功的关键。虽然以失败告终，但“萌爪医生”对市场理解和规则的运用也完全称得上是“精明”。产品选择环节，“萌爪医生”抓住特殊产品“时限”优势，将“午餐券”作为自己的第一轮销售产品。试想一下，倘若“萌爪医生”在第一轮竞争中获胜，失去“中午”销售契机的“右脑人”团队在“互换产品销售”中面对的挑战无疑是“灾难性的”！