在这样一个节点,在投资人准备放弃时,梁超的举动十分危险。但梁超的理性分析和坚定决心,得到了家人的巨大信任和支持。通过多套房产抵押,梁超筹集了500多万元的现金,其中还包括了当地政府支持企业的担保贷款。
幸运的是,500多万的现金输血,很快的就扭转了YOHO!当时的困局。“当时并不想浪费太多时间在后悔上,重要的是努力寻求低成本和高效的方式,帮公司更快的上到一个新的台阶。”梁超告诉亿邦动力网,“这次收获的最大教训是,现在无论做任何宣传推广,一定会注重效果,一定会想清楚目标是什么?怎么做?要得到一个什么结果?有多少种方式去得到?再去决策用什么方式去达到这个目标。我们会更认真的去思考我们目标和行动之间的关系。”梁超认为,这个教训反面则教育了自己团队,不会到公司更大规模的时候去再犯这个错误。
修练内功
经过几年发展,梁超开始把更多的精力放在了人力资源的搭建、管理和公司方向之上。现在YOHO!的团队中,既有在电子商务领域最早也是最资深的当当网原CTO在负责电商,卡西欧中国原董事长做公司战略顾问,分管媒体事业的副总在香港和内地有十多年潮流类媒体管理经验,而对品牌建设、传播有丰富实战经验,并拥有丰富潮流资源的前三叶草中国区负责人在做公司的市场战略。
而最近与明星潮牌clot进行的合作中,YOHO!有货平台两天时间消化了原本计划的一个半月的库存,就在同事感到惊喜和意外之时,梁超开始思考事件所反映的问题“这说明我们部门与部门之间的磨合还没有到一个很好的状态。每个部门单打独斗的能力都很强,各部门还无法形成合力,资源也没有得到最大化利用。”梁超说,公司快速扩张前还需要好好修炼内功。
于是,在梁超提议下,YOHO!公司新办公室设立了大大小小约20个会议室,北京、上海、广州、香港可以随时进行视频会议,而各地也都打造有专门的电话会议室,和专属于不同业务讨论的会议室。梁超称,“就是希望各个业务线之间有充分的沟通和交流,我们鼓励跨部门之间的沟通不通过邮件进行,而是当面讨论。”
除了内部管理外,现在的YOHO!重点已经从单纯的杂志转向了电商平台,从2012年年中,YOHO!有货已顺利度过盈亏平衡点。此后也一直在进行平台内部的品牌优化和梳理。梁超告诉亿邦动力网,YOHO!有货平台两年前就有200个品牌,而现在还是200左右的品牌,只是之间进行了大量的淘汰和择优。“有违我们平台定位的我们不做,我们一定要让我们的品牌结构更加趋于合理,同时帮助中国的原创设计师去发展。”
面对未来,梁超信心十足,YOHO!要做中国潮流产业的传播者、引领者和创造者。YOHO!现在集杂志、电商、社区、原创潮牌孵化四大业务线为一身的模式已经被证明。值得一提的是,今年YOHO!将举行万人规模的大型潮流盛典YOHOOD,邀请国内外人气潮牌进行新品发布,并采用C2B的预购模式,对新引入品牌的市场规模进行评估。通过全媒体整合营销的方式,传播潮流文化,进一步梳理供应链,巩固YOHO!在潮流产业的地位。
未来,YOHO!还会进行更多尝试,梁超表示,明年YOHO!有货很可能开设地面店,如果效果良好会对一线城市进行一定规模的铺设,而未来的计划更加丰富,可能有慈善项目YOHOPE,甚至旅游娱乐项目YOHOLIDAY等等,推出潮流旅游、潮流吃喝、潮流餐馆。
“比如推YOHO!泰国自驾游、YOHO!潮流包机游,包机上的空乘人员可以穿牛仔裤、可以梳妆潮流的发型,可以穿时尚的TEE。总之,YOHO!愿意为这群潮人提供一种潮流的lifestyle。” 梁超说。